对于对资金实力和政策支持要求都极高的钢铁行业来说，想做大不是一件很容易的事情，尤其是对民营企业来说，不过，沙钢集团做到了，而且一做就做进了世界500强。

2010年，沙钢集团的销售收入超过1700亿元，钢产量突破了3000万吨，不仅稳坐民营钢铁老大的位置，也让国有钢铁巨头们越来越紧张和重视。

然而，沙钢集团的内部人士告诉《第一财经日报》记者，在未来的五到十年，单纯规模上的增长已经不再是沙钢重点追求的了，关注品种、质量和效益，甚至延伸产业链，才是沙钢未来几年规划中的关键词。

事实上，这也是中国的钢铁企业共同需要作出的抉择——经历了多年的两位数以上高速增长，中国的钢铁需求增长将回落到个位数，做钢铁不再是一个一开工就可以赚大钱的行业，如何在产能过剩、竞争激烈的大环境中胜出，更多需要的不再是如何做大，而是如何做强。

做大的基础

机制灵活和成本控制有力，是沙钢近几年来迅速做大的两大利器。

其实，沙钢所处的市场环境并不独特，东有宝钢，南有苏钢，西有南钢和马钢，被几个大钢厂团团包围，不过，与这些钢厂有所不同的是，沙钢的产品结构比较多元化，而且更加贴近市场。

比如在国内钢厂纷纷上马板卷生产线时，沙钢却清醒地保持了板卷、螺纹钢等多种产品的多元化，这也使得公司在金融危机期间逃过了板卷产品严重过剩进而亏损的窘境。对此，沙钢集团董事局主席沈文荣总结的“成长经验”是：既要研究中国的国家政策，还要研究市场，市场需要什么，结构就怎么调。

在成本控制上，沙钢的做法在国内钢铁业界也是出了名，比如全厂管理人员仅占职工总数的5%~6%，而且董事局的副总们都是五六个人一间办公室。再比如沙钢95%以上的工业“三废”都实现了循环利用，一年循环利用的效益达20亿。

这些多年来积累下来的企业经营和管理方面的经验，是沙钢得以保持盈利并不断扩大产能甚至是实施收购兼并的重要基础。从2006年开始，沙钢先后兼并重组了五家钢铁企业，五起连环收购，不仅实现了规模上的迅速扩张，市场占有率也得到大幅提升。

继续做大之难

不过，在新制定的未来几年发展规划中，单纯规模的扩大，已经不再是沙钢追求的主要目标，这其中既有钢铁行业进入低增长期的理性选择，也有一些被动的无奈。

一是新建产能的路暂时被堵上。

其次，国内兼并重组的道路也并不顺畅。

“今后我们在钢铁主业上的拓展重点并不是在量上的突破，而是质量、品种和效益上的突破。”沙钢一位内部高层告诉本报记者。

据记者了解，在沙钢内部已经提出了一个口号，就是“内学宝钢，外学浦项”，将钢铁生产流程的各个方面与两家企业对标，看如何缩短差距。

值得注意的是，去年，沙钢就与宝钢首次公开“联姻”，双方签订了一份战略协同合作意向书，宝钢将发挥生产管理、技术研发、技术创新优势，与沙钢开展技术交流与合作，并向沙钢提供支持；同时，沙钢将发挥低成本、高效率、灵活机动优势，促进宝钢的管理变革和提升，实现双方的管理协同。双方还将共同研究产品和市场协同机制，利用各自在资源与物流方面的优势，研究共享销售服务和采购平台的建设，不断提升双方企业的整体竞争力，促进共同发展。

沈文荣接受本报记者专访时也曾指出，沙钢不急于做大，而是需要做强，“与宝钢、韩国浦项、欧洲的蒂森克虏伯等钢厂相比，沙钢都不算强，希望从现在开始找差距，通过5～10年，把它们的优势变成我们的优势。”

做大做强另一条路

而在沈文荣心中，要做大做强沙钢，也不只兼并重组和做好主业一条道路，围绕钢铁产业上下游做好配套，拓展物流领域和做好资本运作，都是沙钢下一步发展的重点。

布局上游的资源行业是沙钢的拓展重点之一。沈文荣曾对记者指出，钢铁企业利润空间的缩小，一个原因就是受到钢铁上游原料成本的挤压，于是从几年前开始，沙钢就在铁矿石方面进行全球战略布局，2004年与2008年沙钢分别投资了澳大利亚威拉拉合营铁矿和格兰奇资源公司后，目前沙钢的铁矿石自给率已经达到20%~30%，不过，沈文荣认为，这与国内一些国有钢铁巨头相比仍有差距。

此外，拓展下游加工业和物流领域，也是沙钢的目标。今年年初，沙钢就启动了一项钢铁物流市场的建设，项目总投资300亿元，希望在“十二五”末建成一个集仓储、加工、配送以及金融服务为一体的大型物流市场。

而在资本运作方面，十多年前就曾准备过上市的沙钢，也通过重组*ST张铜迈出了实质性的第一步。上个月，停牌近一年的*ST张铜被深交所核准恢复上市，这也意味着，已经成为*ST张铜最大股东的沙钢集团，将实现部分资产上市。