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宝钢梅山公司铁精矿外销创佳绩
| 今年以来，梅山公司积极跟踪市场变化，及时调整经营方式，前8个月铁精矿销售达159万吨，在保证梅钢公司内部用矿需求的基础上，对外销售铁精矿达74.79万吨，同比增加27.23万吨，为全年外销计划的84.98%。 面对市场波动带来的一系列变化，梅山公司果断调整经营组织方式。对内，实施铁精矿销售工作周例会制度。每周召开的铁精矿销售工作会议，公司主要领导和相关部门员工全部参加，使相关信息传递更加快捷，决策流程变短。 对外，梅山公司采取主管领导分片负责制，积极开拓市场。梅山公司要求全体销售人员时刻关注国内外钢铁行业信息，加强与江苏、山东等地其它矿山之间和上下游厂家的信息沟通。同时，公司相关领导还带领矿业公司营销人员分赴各地争取新客户。其间，矿业公司与江西萍乡钢铁公司结成战略合作伙伴，建立了长期稳定的铁精矿供需关系。双方约定优先保证货源需求和销售市场，五年内每年供应48万吨铁精矿。上半年市场低谷期，矿业公司供给萍钢的铁精矿量未降反升，从原来每月约1.5万吨的供应量扩大到3万多吨，最高时甚至达到5.8万吨。现在，江西萍乡钢铁公司已成为矿业公司稳定的外销大客户，每个月采购量占到矿业公司外销量的70%至80%，确保了梅山公司铁精矿外销战略目标的实现。(来源：宝钢日报) |