生活是一条看不到尽头的坎坷大道，有人停滞，有人后退，也有人选择不断进取，靠着“我能”的精神不断领跑，在前进中领略别样的人生风景，体验不同的心路历程。“无数风光在险峰”，有什么的选择，便有什么样的人生。

    在百汇怡翔，张宏就是一个这样的领跑者。在某个阶段，在某条路线上跑得比别人快，跑得比别人远，员工们称他为领跑者，是因为他有着过人的综合素质，保持着旺盛的精力和工作热情，思想上更超前，更勇于创新，善于创新，保持速度，并随时提升速度。而这种创新和速度很大程度上取决于领跑者的意志、态度、节奏、努力和超前的信念，让他在商道上永不懈怠，永不止步。

    选择人生的起跑线

    1990年，中专毕业的张宏进工厂当了一名工人，捧上了当时人人羡慕的铁饭碗。不过单调而枯躁的工作却让张宏感到无聊，他喜欢富有挑战性的工作，躁动的青春到处寻找突破口，如一颗即将萌芽的种子，遇到合适的土壤便会生根发芽。1995年，国家深化国有企业体制改革，很多国有企业的职工纷纷下岗，张宏所在的企业也不例外。看着很多哭哭啼啼的女职工去肯求领导不要下岗，张宏主动找到领导，请求让他下岗，留下年纪大的下岗女工，领导多次挽留，年轻的张宏却去意坚决，让领导误以为他已经找好了工作。就这样，张宏开开心心的自己“下了岗”。

    其实，他当时自己也并不是很清楚要做什么，只是凭着一腔热血想要走出来，离开那个舒适却束缚身心的窠臼，看看外面的世界。其间他当过司机，做过业务员，积累了一些人脉，也交了不少朋友，同时了解了钢材的进销渠道。

    经过一番历练，张宏又做出了他人生的第二次选择，在这个更加广阔的舞台上，实现了他人生的第一个梦想——1997年，他成立了商贸公司。当时的市场环境受经济增速放缓的影响，非常不景气，很多九十年代初就做钢材的人坚持不下去而纷纷退出。在市场一线的张宏却敏锐的看到了市场复苏的迹象——他发现每个地方都在排队买货，这意味着市场需求在回暖，零售市场在复苏。他毅然辞去原来的工作，成立了自己的贸易公司，开始艰难的创业，这便是百汇怡翔的前身，这一干就是十多年。他没有家世的荫护，人生的第二次选择更是一次自我超越，他为自己划下了一个起跑线，路和方向都牢牢掌握在自己的手中。之后，他在这条起跑线上完成了一次又一次人生的超越。

    虽然当时的钢材生意和现在相比要好做的多，但那时的贸易企业还都没有银行融资的渠道。受资金限制很大。张宏根据企业自身特点，确定了以零售为主的经营方式，用户群主要锁定在直接用户，为客户提供多品种、多规格的产品，满足用户的多样化需求，降低用户的采购成本，极大的方便了客户，拥有了一批稳定的老客户。公司也随着稳步发展，迅速完成了奠基阶段的资金积累。短短十几年间公司便由几万元的资本发展到几千万元。

    适者生存

    2001年，随着公司规模逐步壮大，市场逐渐成熟，需求也大大增加，城市建设热火朝天，钢材行业迎来一个发展的黄金期。张宏抓住时机成立了百汇怡翔科贸有限公司，并确定了明确的经营模式：1、以零售为主，兼营批发；2、主营板材、型材、螺线和圆钢，打造专业化的钢材贸易企业；3、逐步建立完整的规章制度，提高管理水平；4、建立四个库房，形成资源和价格优势。经过几年的运作，在北京市场上树立起品种多、规格全、资源量大、诚信经营的品牌形象。并先后在北京、天津设立了四个分公司，分别经营不同的品种，实现了品种的细分和专业化服务。

    从2002年到2004年，钢价一路上涨，在经过04年的深幅调整之后，钢价持续上涨，一直到2008年，建筑钢材最高涨到6900多元。在这几年，百汇怡翔取得了迅速发展，销量大幅增加，连续多年入选“兰格钢铁网北京地区钢材营销50强”，成为北京钢贸圈的著名企业。

    然而从2008年下半年开始，受国际国内经济、政策等因素影响，市场变化很大，钢材价格一下子从6000多元跌到了3000多元，对于一个拥有几千吨库存的批发零售企业，可谓是十年未有的重创。虽然生意场上没有永久的赢家，但张宏还是认真地和他的领导团队分析了形势和公司的发展战略，做出了一个大胆的决定：撤出现有的零售市场，确立以天津和北京两地钢材批发业务为主的经营策略；撤销了四个库房，把库存维持在一定量，降低了经营风险；改变了以前大而全的做法，把经营品种缩小到以中厚板、卷板、螺线和圆钢为主，解决了品种多，资金面比较散，占用精力过大的问题。之前，四个分公司虽然实现了品种细分，但是资金面比较散，品种多，占的精力也大，导致公司销售总量虽然很大，但在单个品种上并没有取得优势地位。因公司很早就入围兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强，然而却从来没有进过单项十强，这一直让张宏心存遗憾。

    在张宏撤了库房，搬至写字楼的时候，这一作法遭到很多同行的质疑，甚至有人说：“百汇怡翔遭此重创，是不是大浪淘沙，被市场淘汰了？”毕竟，在这个圈子，起起浮浮都已经司空见惯。但事实胜于雄辩，张宏不是一个固步自封的人，他善于将经验和教训沉淀成脚下的台阶、不断的提升自己的高度，一时的挫折反而成为他时时警醒自己的达摩克利斯之剑，使他临险地而不衰。2009年，靠着公司的品牌优势，在战略调整之后，百汇怡翔劈波斩浪，在市场逆境中，仍然取得了不俗的成绩，销量达到32万吨。

    速度与稳健兼得

    钢材贸易是资金密集型行业，流水比较大，很多企业有了充足的资金后纷纷进军其他行业，有的甚至投到了股市、期货市场，寄望于分散行业风险，或者投机获得更多利润，获得更大发展。其中也不乏成功的典范，然而，“风流总被雨打风吹去”，所谓成也萧何，败也萧何，更多的企业不是摔倒在看似风险大的钢材贸易上，而是摔倒在新的行业里。财富的消散远比财富的积累要快的多，一着不慎，半辈子的心血就付之东流。

    张宏的聪明，不仅仅体现在对市场的高瞻远瞩上，更体现在冷静和自持上。多元化是很多大型企业扩大规模的有效手段，但是是否适合目前管理水平低下的钢材贸易行业？仁者见仁，智者见智。张宏认为，做一件事精力要集中，不能分散，每个行业都有风险，跨的行业越多，风险越大，对于不熟悉的行业，风险更会加倍。因此，有的时候快即是慢。

    发展的快还要发展的稳。多年来，百汇怡翔始终坚持稳健发展的原则，踏踏实实把钢材生意做专做精，从不轻易涉及不熟悉的行业。对于股市和期货，张宏更是连碰都不碰，对在其中赚了钱的，他一点也不羡慕。他认为可以通过期货市场了解行情走势，但绝不介入，任何影响企业稳健发展的举措，对他来说都是不可控制的风险。

    对于2010年的钢材价格，张总仍然看好，他认为改革开放几十年来，很多生产资料的价格都翻了几番，而钢材的价格却涨幅不大，现在还处在一个比较低的价位上，还有很大的上涨空间。加上通胀对价格的推动，建筑用钢量比较大，因此2010年钢材价格仍然会震荡走高。“十年有一次轮回，钢材行业再赚钱的时候是供需关系悬殊的时候。”对这个行业他仍然满怀信心。

    超越自我的活性管理

    张宏说，人要走适合自己的发展道路，要有独立性，同时还要不断地学习，借鉴别人的长处，不能目空一切，也不能妄自菲薄。这样就会很容易接受新事物，不断地充实自己，超越自己、完善自己，找到可以承载自己智慧与能量的舞台。

    在公司发展的过程中，张宏越发地感到知识的匮乏，他也曾像袁枚一样感叹“书到今生读已迟”。当他意识到管理需要上台阶，发展需要新观念的时候，他开始充电，同时报了两个学习班，一个钢铁班、一个企业管理班。在学习班，他结交了全国各地更多的同行和各行、各业的朋友，在增进友谊的同时，也向他们学习了更多的经营之道，并运用到企业管理之中。

    张宏说，公司在2002年之前没有管理，2002年后随着公司规模扩大，才逐步建立了完整的规章制度。不过他更注重活性化管理，给员工营造一个融洽、愉悦的工作氛围。公司有四十多名员工，有一半以上是五年以上的老员工。他把员工视为自己的兄弟姐妹，多年来，建立了深厚的感情。

    他认为，只有公司上下融洽、合作团结才能充分调动每个人的积极性，发挥每个人的最大潜能。公司虽然有严格的管理制度，但是执行起来非常灵活。比如考勤制度，员工有事可以提前说一声，早走或者晚来一会并不记考勤，充分让员工体会到公司的人性化，让公司充满人情和温暖。

    张宏说工作中必需建立一种合作伙伴关系，才能提高工作效率。每年公司都会组织员工外出旅游度假，在放松身心的同时，促进了员工的团队意识和协作精神。每个月，公司还要对员工进行一次礼仪、营销、财务、企业文化等方面的培训，以提高员工的专业素质和服务意识。

    公司给每个部门每月都有一定经费，可以自己组织活动，聚餐也好，看电影、唱歌也罢，或者几个部门联合行动，大大增进了员工之间的感情交流，同时也让员工充满了幸福感和归属感。

    诚信赢得人生

    海尔有句著名的广告语：真诚到永远。真正做企业的都知道诚信对企业的重要性，诚信既是人立足的根本，也是人成功的基础。张宏说，在这个行业，不诚信根本不可能做大。这个道理他二十多岁的时候就有了深刻的体会，这源于他做生意的经历，那时做生意靠的是人，“人好”便概括了这个人的一切，包括人品和信誉，只有人被认可了才会有人给你赊货，钢厂才放心把钢材给你。后来自己创业的时候，有很多人在帮他，让他深深体会到朋友的重要，认识到诚信需要付出和交换。

    岁月沉淀的经验和感悟是最珍贵的财富。因为年轻时候的经历，张宏很早就明白诚信对企业的重要性。他说，“做人要有原则”，他尤其重视诚信，“要急用户之所急，想用户之所想。对客户的承诺，哪怕没有落在纸上，说出来就得算数。就算今天给客户报了3500元/吨，第二天涨了，也会按3500卖给客户，这种诚信不需要合同约束。” 张宏如是说。

    诚信是为人处事最基本的道德标准，而不是一个漂亮的口号。一个企业，一个老板，如何对待员工，便可以看出他如何对待客户。在百汇怡翔，不仅在外对客户讲诚信，对内部员工更讲诚信。张宏说，公司给员工的承诺一定要兑现，如果确实有困难兑现不了，也一定要给员工一个明确的解释，不能不了了之。上下内外评判标准一致，这些理念便很容易灌输到每一个员工的心里，得到有效执行。

    采访在愉快的回忆中结束，张宏诚恳的态度，自信而果断的回答，给记者留下了深刻的印象，记者不由的想起常常听到的一首歌：

    生命就像一条大河

    时而宁静时而疯狂……

    我知道我要的那种幸福

    就在那片更高的天空

    我要飞得更高 飞得更高

    狂风一样舞蹈挣脱怀抱

    我要飞得更高 飞得更高

    翅膀卷起风暴心生呼啸

    飞得更高……

    这首歌总是让人想起与海浪搏击的海燕和傲视苍穹的雄鹰，让人心情激荡。飞得更高，是鸟的梦想，更是人类的梦想。人说立志在早在高，用自己的方式选择自己的人生，并持之以恒，不是每个人都能勇敢的迈出这一步。十年的经历在谈笑一目了然，十年，记载了一个人半生的辉煌和感慨，却是人生路上一个小小的逗号。正如张宏说，十年是一个轮回。下一个十年，是他事业的黄金期，乘风破浪正当时，我们衷心的祝愿百汇怡翔和张宏董事长能飞得更高、更快、更稳。