今年以来，福建省三钢（集团）有限责任公司积极开拓制品材省内市场，1月~7月份，省内销售制品材7.8万吨，较去年同期增加了4.46万吨，同比增长133.56%。

当前，中型以上钢厂基本都具备制品材生产能力，这导致了金属制品材市场同质化竞争日趋激烈，三钢制品材在福建省外市场份额大幅下降。

面对不利局面，三钢积极应对市场变化，努力开拓福建省内市场。三钢的营销人员在多次走访省内市场、维护好省内终端用户关系的基础上，积极开拓新用户。经过努力，三钢新建立1户省内终端用户和2家新代理商，与多家省内厂家达成供货意向。针对省内终端用户较为分散、规模参差不齐、对母材的需求量和需求时间存在不确定因素等问题，三钢建立了省内制品材综合库（三明海鑫库、明光库），使制品材的销售更贴近市场，不仅减轻了用户库存压力，完善了品种，以备客户不时之需；同时保证了用户在时效期后使用母材，确保产品质量稳定。此外，三钢销售公司从6月16日开始，对制品材客户从三明海鑫库提货给予10元/吨的优惠，提高了用户的提货积极性。