长钢公司以市场为导向调整经营思路，坚持“以效定销、以销定产”的产销一体化经营模式，1至8月份品种兑现率平均达到95.59%的好水平。其中8月份实现品种兑现率99%以上，取得良好效益。

为进一步强化产销一体衔接，该公司深化“以效定销、以销定产”的经营思路，系统联动，以市场效益最大化为目标，以追求100%品种兑现率为手段，向市场获取边际利润。针对市场形势严峻、品种需求变化大的实际，进一步细化、深化销售与市场的紧密接轨，完善品种调整排产程序，充分发挥产销一体的作用。各单位分工协作，紧密衔接，销售处和技术质量处联手对市场进行调研、考察，与客户积极沟通，了解市场需求，制定品种需求计划，打通产品销售通道，明晰市场份额；生产处加强管理协调服务，保证排产计划在各单位的顺利实施。同时扩大产销一体化范畴，将炼铁厂、烧结厂、质量监督站、动力厂、供应处等相关单位纳入系统，使系统管控的“高标准、严要求”在各工序顺利推行。

在积极开发新品种、拓展市场领域方面，长钢公司已开发硬线、合金焊线两大系列6个新品种，产品逐步向中高端品种钢材迈进。9月份，品种钢排产量达5000吨。在强化内部管理的同时，该公司突破固有思维，在测算比较后，结合目前钢、材产能不匹配的状况，采取外购钢坯轧材的方式，充分满足客户对品种的需求，以获取边际利润和稳固销售市场。