预计全年将销售钢材773万吨同比去年增长7%

今年1-10月份，在国内钢铁行业产能过剩、钢材价格持续跌落，市场竞争异常激烈的大背景下，永钢公司工业线材和螺纹钢销售却取得了不俗的业绩，实现国内钢材销量500万吨，出口钢材141万吨，其中出口量较去年同期增长50%，创汇8亿美元。预计今年全年将销售钢材773万吨，同比去年增长7%。

今年以来，国务院出台加强房地产宏观调控的“国五条”后，国内钢材价格呈现持续回落态势，加之钢铁行业产能过剩加剧，企业盈利能力大幅下降，钢铁行业继去年之后，再次陷入大面积亏损。面对严峻形势，公司本着“质量、安全、效益”三提升的发展目标，冷静分析市场，通过创新营销模式、转变销售思路、强化服务意识，拓渠道、挤市场、增效益，在激烈的市场竞争中奋力突围。

在国内市场，引导经销商坚持“快进快出”的销售方式，以及备库、设库、加强一站式服务等措施，进一步调动经销商的积极性，产品销售一直处于供不应求的状态。其中，工业用材销售占比不断提升，产品种类由年初的6大系列产品增加到目前的12个系列产品，工业用线材销量占国内线材销售总量也由年初的15%提升至40%。目前，公司已与几十家大型工业用材终端厂家建立了合作关系，直接销售给终端厂家的工业用材已经超过公司国内工业用材销售总量的近三分之一，大大增强了工业材市场的销售稳定性。

除了工业材，建筑用材也表现不俗，尤其是抗震钢筋和高强钢筋，已经成为建筑用钢市场的“主力军”。今年1-10月份，公司国内400兆帕以上高强钢筋占螺纹钢的销售比重达到90%以上，在华东地区同类钢厂中遥遥领先。国内抗震钢筋销量的比重也已经达到25%，较去年同期翻了一番。

同时，公司还紧盯国家政策信息，积极参与大型工程招投标，提升份额和品牌效应。据统计，2013年，公司直接或间接为上海中心大厦、上海地铁16号线、连云港田湾核电站等省市级重点工程供货，销量占螺纹钢销量的50%，并成功中标巴基斯坦核电。此外，随着国家对保障性安居房工程质量管控越来越严格，公司“联峰”品牌被越来越多的地方政府列入合格供应商名录，还有一部分螺纹钢被用于政府保障性安居房工程，在南京、扬州、南通等地区，当地最大的保障性安居房工程，均将公司“联峰”牌螺纹钢作为首选品牌使用。

国际市场上，面对国内钢铁产能过剩，众多钢企纷纷加入出口竞争的市场局面，公司全身心投入到市场竞争和客户服务中去，始终紧盯市场和客户，加强与客户的密切沟通，满足海外不同用户的个性化需求。“面对公司转型升级和工业用材新产品的开发，我们将以新的客户服务和市场开拓理念来创新工作，推动出口产品和市场的转型升级。”国贸公司经理余加军说。

凭借优良的客户服务、完善的市场管理、稳定的产品质量以及精准的物流配合，公司在新加坡市场低价竞争加剧、日本市场日元汇率大幅下挫的严峻形势下，在确保出口价格和效益的基础上，继续保持螺纹钢出口新加坡市场、线材出口日本市场最大出口商的地位，分别占新加坡市场的33%和日本市场的66%。针对马来西亚市场的反倾销调查，今年2月19日，公司通过精心组织、科学有效的反倾销应诉工作，在马来西亚反倾销调查中获胜，最终以零税率的结果取得对马来西亚线材市场的优势地位，显着提升了出口效益。

不仅如此，公司还克服远洋国际市场的时差影响，进一步扩大了远洋市场，使远洋市场成为公司新的市场增长点。今年，公司出口的国际市场覆盖了全球40多个国家和地区，继续保持了中国最主要长材出口商之一的市场地位，并成为中国螺纹钢的最大出口商。