在当前严峻的宏观经济形势下，轧钢分公司利用地理优势、品牌优势与配送服务优势，及时采取调整营销重点区域、“一事一议”、深入工程现场沟通、提前介入项目等方式优化营销策略，全力开拓市场。

据了解，该公司主动出击，把销售重点区域放在永仁、元谋、华坪、会理、会东等周边地区，以全员销售的方式加大销售力度。直接参与工程项目，采取“一事一议”的原则深入工程现场量身定制营销方案，以优质的配送服务占领市场。对所有工程均采取责任人跟踪制，了解项目的进展情况，做到准确掌握、提前介入。针对在供的重大工程项目，该公司充分沟通，满足客户需求。通过网络、报刊、走访等渠道了解周边各工程的开工情况，尤其盯紧金沙江上游水电站、成昆高铁、滇缅高铁等重大项目，配合经销商做好投标的前期准备工作，力保中标。依靠客户相对灵活的经销渠道和资金优势，开拓新的市场空间，努力获得更多的市场份额。