1月17日，正值腊月初八，华菱衡钢召开2016年特约经销商会议，大家共同分析形势，明确定位与发展方向，为应对行业寒冬共同探讨经销合作之路。公司总经理凌仲秋通过阐述经销商定位、衡钢定位与优势及经营思路的调整，为大家树立信心：“跟着衡钢干，不会吃亏!”

2015年，销售公司与各协议经销商的专用管品种签约量为9万吨，完成量为9.6万吨，超年度计划6.6%。

销售公司分析，2016年国内无缝管市场形势将更加严峻。当前，原油、铁矿石长时间低价位运行，钢铁PMI指数连续19个月在50%的荣枯线以下，国内钢管需求大幅减少，价格同比下降严重，而且会在相当长时间内维持这一现状。同时，由于行业整体盈利能力趋无，资金压力更大，释放产能的意愿更强。

凌仲秋指出，协议经销商是一种营销方法，是对企业营销渠道的补充与拓展，在困难形势下需要大家抱团取暖，利用各自优势共同开发市场、培养市场。

凌仲秋同时介绍了衡钢定位与优势。衡钢定位为世界一流专业化无缝钢管企业，“一流”的标准应至少满足具备引领行业发展的水平、具备行业标准起草权、具有产品定价权三个条件。衡钢的优势为生产规格、组距较全，整个工艺流程完备，单个区域内产能排在前列。他指出，明确了方向和优势，就能建立信心，现在跟着衡钢干，今后不会吃亏。

他还说明了衡钢坚持“三高”战略思想不动摇、实行“两条腿”走路的经营思路，同时将发挥副总师“名片”作用，进一步强化技术营销，希望经销商在此过程中积极参与，大家一起更好地开拓渠道，满足客户需求，并得到更好回报。

会上，2015年度优秀协议经销商受到表彰，衡钢副总经理宁建成为其授予奖牌。衡钢总经理凌仲秋为2016年度协议经销商授牌。销售公司介绍了2016年度协议经销方案，经销商代表及公司相关职能部门围绕当前存在问题和今后改进方向进行了交流。