3月上旬，山钢股份莱芜分公司销售中心棒材销售部向甘肃某标志性建筑工程供应hrb500e级钢筋近2000吨，标志着莱芜分公司高强抗震螺纹钢拓展西北市场取得突破。

销售人员在走访市场的过程中，了解到工程建设对高强钢筋需求总量相对较少，且规格多，批量小，交货期紧的实际情况，在报价、接单、订单生产安排、物流配送以及售后服务等过程中，采取灵活的销售模式，备齐重点规格和常用规格的库存，定期通报莱芜分公司高强钢筋库存和排产情况，及时、准确地了解高强钢筋的供需量及市场信息，保障各项重点工程建设项目的需求不断档。在市场开发中不断总结成功经验，吸取失败教训，力求高强钢筋产品尽快形成稳定的销售渠道。

随着高强钢筋推广力度的进一步加大，销售中心棒材销售部逐步扩大销售半径，在甘肃该工程招标中脱颖而出，使莱芜分公司高强钢筋成功挺进西北市场。