4月5日，坐在从宜兴返程的车上，销售公司家电部助理胡玉龙心情很是不错。虽然还处于小批量试用阶段，江苏客户对于马钢薄规格镀锌家电板的产品性能赞誉有加，已经表达了扩大用量的意愿。经过近一年的开拓和经营，马钢薄规格镀锌家电板已成功进入合肥及江苏等多家优质客户，月供应量超5000吨。

受宏观经济影响，2015年以来，家电行业用钢需求减弱。与此同时，顺应家电用钢超薄、高强、环保的发展趋势，薄规格镀锌产品日渐成为高端家电产品的“宠儿”。作为国内家电板传统优势企业，马钢因势而动，及时调整营销策略，以周边终端开发为切入点，变单点支撑为多点支撑，重点进军周边薄规格镀锌市场，努力突破对大客户、大终端过度依赖的营销格局。

由于刚刚涉足薄规格镀锌板市场，客户开发、培育几乎要从头开始。马钢APQP小组以安徽、江苏地区为主攻区域，以家电彩涂板龙头企业为主攻点，主动上门拜访客户，全面、耐心推介马钢产品，让客户充分了解马钢产品优势所在。他们准确识别客户以及客户下家的需求，为满足客户的个性化需求，开发专用牌号；全过程跟踪订单下单、送样实验、商务谈判、产品试订单生产等每一个环节，从原材料开始进行全流程的严格质量控制，以过硬的质量和优质服务赢取客户信任。

“马钢目前所生产的薄规格镀锌板主要供应彩涂家电侧板，具有较为显著的边际效益，因此客户的要求一般也会比较高，我们必须全力以赴。”在开发合肥一家重点客户初期，胡玉龙和技术人员多次往返青岛、合肥两地，仅技术对接就不下8次。客户提出的厚度公差要求（0—0.02m）和DX51D屈服强度在250—280MPa的技术要求非常严格，对马钢制造水平提出了很高的要求。在试订单生产的多次试验中，研发、制造单元通过优化气刀参数等技术手段确保产品性能全面达标，并成功通过产品试样，目前已稳定供货。

据了解，下一阶段马钢将继续开发优质客户、提升客户依赖度，向着月供薄规格镀锌家电板8000吨到10000吨的水平迈进，同时依托APQP小组，开发家电用彩涂面板和背板压花镀锌板市场，进一步提高利润空间。