汶川大地震造成的巨大创伤促发了钢铁行业的反思，一部分有识之士开始在防震功能上寻找新的商机，作为房地产业必不可少的原料之一，钢材的防震度无疑在未来的市场上有巨大的发展空间，凌钢作为北京市场防震钢筋的主要供应商之一，其防震产品在北京市场占有绝对的优势，为此记者采访了北京凌钢物资供销有限公司总经理冯彦柱，就防震产品在未来发展空间进行详细阐述。
据冯彦柱介绍，目前北京市场专门防震的钢材数量和所占的比例都很小，“目前这个市场还很小，基本上就我们一家公司供应这方面的材料，每年为北京市场提供大约2万吨的防震螺纹钢，”
北京凌钢物资有限公司成立于2000年，是凌钢股份全资子公司，是凌钢股份公司北京市场总代理。公司多年坚持深耕细作的市场运作方式，奉行以品质和价格双重优势取胜，“我们的产品质量多年来深受用户信赖，京沪高铁和京石高铁上用的材料质量能差吗？在保证质量的基础上，我们公司会通过小幅低于市场的价格出货，尽可能节省成本，让利于客户。”冯彦柱谈起公司的营销策略头头是道。
一方面，由于北京凌钢物资是凌钢股份全资子公司，在物资供应上有保障，没有其他贸易商资金和材料紧缺方面的顾虑，可以对市场进行精耕细作；另外一方面，直接供应，减少中间环节，可以更多地为客户节省采购成本。
“目前公司采取两条线作战，一条是直供，也就是直接面对终端用户，减少中间贸易环节；另外，也不会放弃中间商的客户，与有实力的经销商达成战略合作联盟，共同抵御经营风险，降低成本。我们一直奉行两条腿走路。”北京凌钢物资供销公司成立以来，由于其钢厂规模有限，十多年来在北京市场一直业绩平平。
2009年4月份，冯彦柱主政以来，北京凌钢物资供销有限公司进入全面拓展阶段，“我来以后，几乎是重新创业，一切从头开始，在北京年销售量已经达到20万吨。”据他介绍，近期钢价上涨后，公司出货情况逐步好转，目前库存大约保持在16000多吨。
物美价廉不是北京凌钢的唯一主打牌，而其手中的另一张王牌就是科技含量较高的防震建筑钢材，据他介绍，目前凌钢公司正在逐渐加大抗争建筑钢材的生产比例，“未来建筑钢材市场抗震性的材料肯定会占据主流，四川地震留给人们的印象太深刻了，一栋房子，如果用的全部是防震建筑钢材，那么即使受到强烈地震，也仅仅发生倾斜，不会一下子坍塌，留给震区群众更多的逃生机会，而普通钢材显然不具备这种优势。”
对于后市行情，冯总表现出极大的信心，“首先，随着天气的好转，下游需求正在逐步启动，2010年是4万亿投资计划的主要一年，市场需求将继续保持旺盛；其次，铁矿石价格上涨对钢价的强势支撑不可阻挡；再次，虽然目前的库存很高，但是也反映出市场资金流动性比较大，对后市预期好，另外，目前库存增幅已经开始缓解，这是个好的开始，今年的行情不会很差。”
(兰格钢铁新闻中心田国宝) |
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